广告

淘宝热线社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

广告
查看: 744|回复: 1

[直通车] 直通车精准人群投放,提升ROI获得更高的转化率!

[复制链接]
发表于 2018-7-10 02:37:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
很多人在操作直通车过程中经常会遇见的两个问题,直通车人群不会正确设置,不知道如何优化人群溢价,这两个问题都是大部分卖家开车的通病,今天我就来针对性的讲讲,如何玩转人群,有效的提升直通车ROI。

下来看一组我最近做的数据图。

1.png

第一步:直通车人群重要作用

现在整体淘宝是千人千面的情况,当人群越来越精准,系统给匹配的流量就会越来越多,并且转化率也会越来越好。

当人群越来越不精准的时候,淘宝推荐的流量也会越来越不精准,转化率也会越来越低,所以要利用直通车锁定精准的店铺人群标签,从而提升整体的投产比。

第二步:直通车人群的设置方式

1、设置直通车人群之前,先打开生意参谋―流量―访客分析―访客对比,访客对比就可以清楚的看到店铺的年龄段人群和男女性别比例这样的人群标签,把它记录下来。

2.png

2、再就是属性人群,属性人群是在上架的时候,填写的产品属性、年龄、风格等等......这些属性,在不同的类目中,直通车的标签有一定的差异,比如在女装类目中有风格标签,在童装类目中有宝宝年龄的标签,这些标签都可以在产品的属性中找到,找到这些属性后并且记录下来。

通过这两个步骤就可以了解人群的一个整体情况,对设置直通车人群是必不可少的步骤。

在店铺定制人群中,最重要的有四项人群,浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客,这些人群是跟店铺有强关联的访客,非常的精准。

3.png

这四项最重要的人群,初始溢价全部50%起,因为这部分人群是跟我们店铺强关联的人群,人群标签非常的准确,就要用高溢价的方式拉回到店铺中。

4.png

自定义人群的设置不需要组合,单独的设置标签,这样可以非常清楚的知道是哪些人群的效果好和差,初始溢价全部设置30%。

按照上面的方式设置过后,这些人群就会产生数据,一周之后就根据数据来优化人群。

第三步:投产比为中心的优化方式

上面我讲了人群的整体的设置,等数据出来后,就进行优化。

首先了解人群点击量的标准是100个以上,有100个点击量可以判断这类人群的好与坏,如果说一周之后没有100个点击量,你可以再等一段时间,或者把溢价提升10%,再观察3―5天数据进行判断。

同时要了解直通车的盈亏平衡点,(投产比盈亏平衡点=1/毛利率+0.2)当了解直通车的盈亏平衡点之后就非常的清楚投产比是好是坏,根据盈亏平衡点来优化的直通车人群的溢价。

人群的投入产出比主要有五种情况,我分别来讲解下这几种的优化方式:

1、 投产比出处于0.6以下

当投产比处于0.6以下,说明这部分人群不精准效果差,直接果断的删除。

2、投产比 〉盈亏平衡点+1

这种情况,是非常良好的状况,投产比远大于盈亏平衡点,说明转化能力强,这种情况就直接增加溢价,让这部分人产生更多的成交,同时这部分人群是店铺的精准人群标签,后期要重点的进行观察,根据店铺的自身情况,我的建议是一次性加10%―20%。

3、0.6〈 投产比〈 盈亏平衡点―0.5

这部分人群可以待定观察,投产比虽然不是特别好,但是也不算特别低,根据店铺的情况降低溢价,我的建议是一次降低10%。

4、 盈亏平衡点+1 〉投产比 〉盈亏平衡点

这部分人群属于店铺的精准人群,投产比略微的盈利,可以小幅度增加溢价,我的建议是一次性增加5%,避免大幅度增加溢价导致亏损。

5、 盈亏平衡点―0.5〈 投产比〈 盈亏平衡点

这种情况是属于略微亏损的情况,亏损是在可接受范围之内的,这种情况溢价可以不调整,或者略微降价处理。

一般优化可以控制到5―7天进行一次人群优化,不断的调整和优化将会出现一个非常好的效果。

总结:在做人群优化的时候,首先要知道人群的作用,锁定精准的店铺人群标签从而提升投产比;再对店铺定制人群及自定义人群进行正确的设置;最后以投产比为中心5中情况的优化方式。
发表于 2018-7-10 02:38:40 | 显示全部楼层
写的很详细,千人千面这个都知道,还有一点想请教的是,淘宝现在给每个卖家店铺都有店铺标签,店铺标签影响大吗?
 提升会员等级免费送金币【选择快捷回复赚积分】  【快速选择表情】
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ
QQ在线咨询
联系电话
18870201819
微信扫一扫 添加客服好友(备注来意)
快速回复 返回顶部 返回列表