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[经验分享] 淘宝店铺爆款模式,流量销售额爆发,月销300万运营技巧实战篇!

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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7、8月又是开启爆款模式的黄金时期,很多中小卖家已经开始布局,精耕细作;上半年留下的遗憾,下半年可要抓紧时间冲刺;这也是留给中小卖家2018年弯道超车的最后机会!

先来看一波近期电商资讯:

短视频要计入手淘主搜,7月会逐步覆盖所有用户!(短视频主要抓取的主图视频,建议有资源的卖家朋友们抓紧时间做,这样会有优先入池的机会!)当下淘宝的变化,对个人卖家来说门槛越来越高,提前布局很重要!

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我们先来看下今年淘系领域经历了哪些变化?

1.刷单大清洗

2.直通车改版

3.短视频计入手淘主搜

那么淘宝需要什么产品?创新多元化产品,注重质量和满足用户需求,体验感强的产品!

淘宝需要什么人群?有需求有购买力,符合产品消费的不同层次人群,我们的人群越精准,流量转化率越高,对于我们的店铺越有利!

再来看下6.18过后变化规则传达:

规则1:直通车改版后,跟搜索权重之间没有挂钩;直通车改版前:直通车收藏加购转化率各项指标数据反馈良好,会带动更多的自然搜索流量进来,改版后如果我们的直通车要带动自然搜索,直通车后台标签要与搜索标签库进行对应,且对应的越多,流量也会越多,才会更容易拉动自然搜索,所以无论是我们的店铺标签还是人群标签都要精准!

规则2:6月16日手淘首页全面改版升级,猜你喜欢新增80到400个给直钻推广的展现位置,与自然推荐商品进行排序穿插展示,改版后手淘首页相比之前提升4-5倍,同时点击单价也降低了很多,它的投入产出比更加稳定;这意味着直钻对于手淘首页加权进一步加大,接下来除了要关注以往搜索直通车流量以外,手淘搜索也是非常重要的,建议完善素材中心这一款,对自己店铺有很大的帮助。

规则3:搜索本质是UV价值,上一个小时成交会影响到下一小时的流量,很多商家现在会关注客单价跟单量这一块,我们可以很明显感受到上一小时的成交量比较好,下一小时的流量就会比较多。

由淘系领域的多次变化和直通车改版我们可以意识到现在中小卖家越来越难做;今年的6.18给我们的很大感受是:流量更加分散,小卖家的机会不大;基于电商趋势的发展和平台的多元化,那么小卖家能够做的是深入研究市场,确定优势产品,合理布局运营推广,这样才能会立于不败之地!

产品是否能爆,取决于市场,其次是产品,继而通过技术优化加速爆款的形成;

其次,一个店铺的单品是无法长久维持店铺盈利的,我们要通过爆款群模式多个款布局,去海量获取产品曝光,提升转化;尤其是非标品类目,比如女装,更要侧重款式的选择和产品的布局。

先来看一下案例分享:女装类目,接手后流量全面提升,主要在于爆款群的维护,第一个款打爆紧接着布局第二个款,第三个款。

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一个月店铺从第二层级突破第五层级:试想一下如果我们单一款去维持店铺转化的话,成交额很难提升,那么店铺层级无法突破,自然无法获得权重和自然流量的扶持!

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接下来,就来给大家分析如何快速打造爆款!

一.确定产品核心词

分析我们的产品市场潜力!比如说我们搜索“女装连衣裙”这个词,就要分析产品的搜索人气,点击率以及行业转化,结合行业大盘来分析是否在最佳的时机去布局推广,当然现在已经是夏天,一般我们在春天3月份就应该开始布局、预热;而7-8月份重点在于秋、冬款的产品上新,预热,产品换季工作,提前预热的好处是:省花费成本,不会在旺季推广时竞争激烈花费大,避免后期正常推广吃力。

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一旦确定我们的产品在市场有足够的搜索人气,行业转化不错,就要重点分析我们的款利润值,我们玩爆款群的目的最终在于赚钱,如果不赚钱的产品,你技术再好,投入再大,也会入不敷出;这个时候我们涉及到直通车测款选择有潜力的款来推!

二.综合对比产品收藏加购转化率

我们在测款期间,可以一个计划或者多个计划开,如图操作的案例:

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在直通车测款期间,单个计划点击量不能少于500,如果我们要想数据更有参考性,点击量拉到800左右,对比点击率、收藏加购转化率。一般像女装类目:点击率大于5,收藏加购率大于5,支付转化率大于3,这样的款式可以推爆,对爆款的形成有很大的促进作用。

测款后我们就要分为主推款和引流款;

测款周期:5-7天,综合对比数据确定我们的优质款和主推款。

测图周期:3-5天,轮播测试,最后优选高点击率的创意图;如果我们的图片点击率不行,一定要多准备几张测试,让创意车图点击率达到行业优秀以上,解决点击率是流量的第一门槛问题,后期也有利于直通车上分。

主推款:流量大,利润大,收藏加购转化率最高,库存存足,款式符合我们的消费人群;

引流款:获取流量的渠道多,利润一般但对于店铺流量有支撑作用的款式,可以以单品带动关联销售,形成合理的流量循环。

三. 确定产品优化方向

1.直通车计划设置的准确投放

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无论是测款还是产品正常推广优化期间,四大设置符合标品非标品类目,后面无论是点击率优化还是流量的拉升,优化好地域和,合理调整投放时间,做计划增量即可。

2.关键词布局

A.非标品类目:计划加入产品属性词、核心词和精准长尾词20个左右即可,出价前20条或者高于行业均价的1.5倍。

B.标品类目:10来个词左右即可,出价卡前三或者4-6条,原因在于标品类目竞争激烈,流量相对集中,位置决定点击率;且排名越靠前,点击率越好,转化越好。

直通车优化方向:前期主要优化点击率,提升权重上分,中期我们主要优化地域、人群降低PPC,后期在于放大流量、提升转化;直通车放大流量时我们主要加二级词,分析商品店铺榜同行引流关键词和成交关键词,筛选符合自己产品的关键词进行投放,提升转化。

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C.掌握上分原理:现在直通车更新周期48小时一更新,经常给大家分享的三天快速上10分玩法仍旧有效,也就是我们要掌握上分的六个维度,保证计划点击率整体做递增,单个关键词的点击量呈1.5倍递增,比如说第一天80个点击量,第二天拉完120个点击量,第三天相对应拉完150个点击量,其次创意点击率做好行业优秀以上。如果不上分或者上分后,我们的产品收藏加购转化率综合数据反馈太差,也会造成质量分波动;可以明确告诉大家的是,直通车改版后点击率仍旧是核心,其次是收藏加加购转化率,如果你的这项指标良好,计划权重自然会高很多,也会获得更多的自然流量扶持。

如果你的计划权重很高,优化一个周期,便能拿到高点击量,低PPC,持续引爆流量。如图操作的案例:

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如果你的计划权重低,需要通过优化关键词、人群、地域,实时跟进数据,有效控制垃圾展现,在获取优质展现的同时,累积点击量的基础上不断优化点击率提升转化去上分降低PPC,操作经验丰富的人,优化周期也不会很长,如果经验不足去操作的话,直通车花费和时间成本也会很大。

3.人群布局:

在我们的直通车后台,人群细分为店铺定制人群,淘宝优质人群,大促活动人群以及自定义人群。

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淘宝近年来的变化,产品推陈出新,人群需求多样,不同的产品背后有不同的购买人群,只有我们的人群精准,淘宝才会给我们的店铺打上合适的人群标签,才有利于后期转化。

首先想一下我们的人群流量范畴?

高客单价和低客单价产品人群购买范围不同;非标品和标品类目,适用人群范围不同;比如说你是卖女装连衣裙的,你的产品购买群体主要是以女性流量为主,如果你是卖手机壳的、iPhone X的,你的人群可能是高购买层次的男性群体或者女性群体;即每一个产品后面都有他们的购买人群,购买人群性别占比、主要集中年龄段,月均消费额度的高低将直接影响到我们的人群流量是否精准,能否带来高转化,那么人群布局很重要。

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前期:人群全部打开测试,溢价30,根据点击量和点击率做调整。

上分期间:选择3-5个高点击率人群进行投放,有利于提升人群权重。

优化期间:优先投放高点击率、转化好的人群,对无转化、收藏加购差的人群暂停和删除。

4.直通车极限投产

A.降低直通车PPC:直通车的核心是点击率,我们在前期上分提权重,后期点击率权重稳定拖时间折扣的基础上降低PPC,提高投产。

B.优化地域:中期主要投放直通车报表地域列表里面的高点击率地域,前提:要有足够的点击量才有参考性。后期:主要投放生意参谋里面的成交地域去提高转化。

C.优化关键词:前期主要通过关键词优化点击率,做流量,后期主要加生意参谋里面的成交关键词,实时优化直通车7天、14天数据里面转化好、投产高的关键词。

D.优化人群:我们前期主要测试人群,测试好后主要投放转化好、收藏加购率高的人群,综合提高投产。

5.直通车计划布局(手淘搜索、手套首页双向爆破)

点击率稳定的情况下,直通车可以开定向计划辅助,拉升首页流量,即使你的PPC做到最低,但是也需要花费成本,所以建议中小卖家前期主要侧重直通车引流,后期重点放在手淘首页流量提升方面。其次是手淘搜索,一般你的产品在直通车快速爆破流量后,点击率收藏加购转化率各项数据指标优秀,这个时候我们进一步布局精准长尾词,热词以及大词去大量引流,手淘搜索流量也会持续增长;最后是产值的稳定,行业转化率的有效把控,这个就需要配合一定的单量去螺旋递增稳定转化。

无论标品还是非标品类目,大家一定要记得,要布局多个爆款去引爆店铺流量,单一款只能维持短期维持,不能持续补给店铺流量,如下图操作的案例:单品一个月成交115万。

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其他产品仍在持续爆发,综合总成交金额一个月突破300万+;目前店铺已突破第六层级,流量和销售额持续稳步提升!

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时间有限,今天有分享到这里,关注我,不定期会为大家分享运营经验!
发表于 6 天前 | 显示全部楼层
客套话就不说了,谢了。
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