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[好文转入] 淘宝新手店铺没有流量?一个绝招死而复生!

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发表于 2018-7-9 01:49:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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最近很多新手卖家问我:我的店铺刚做起来有一点成果,流量就突然一下再也起不来?好绝望,我的店铺是不是要“死”了?相信这也是大多数流量提不起来的新手的痛!所以今天,我就结合一个实际的店铺案例,教大家一个绝招,希望给大家带来帮助。一 、如果让点击率翻倍?

买家是否点击主要取决于这几个方面:图片背景、促销信息、文字信息、产品卖点、宝贝展现。下面就针对推广图来进行一下重点介绍,推广图直接影响了目标人群是否点击。

好的创意图应具备:

吸引眼球(创意图能突出特色卖点和细节),

展示核心卖点。

1.png

满足顾客心理、注意图片与颜色间的搭配(颜色与产品之间要形成协调,展现特色,并且要注意视角,颜色是很具有画面冲击力的,这种冲击力运用得当可以直接引爆买家的点击率,毕竟人都是视觉动物)。

图片和文案差异化定位。产品的定位十分重要,你的产品是定位在哪些人群一定要想好,你所提供的关于商品的信息和质感,以及价格,能不能匹配你的目标人群。毕竟不同的人群对商品的理想需求是不一样的。与此同时,做好营销文案也是至关重要的,其实实际的技巧大家都懂,但是关于思维方面的东西却是鲜有人关注。在进行文案营销的时候,要想好怎么站在消费者的角度思考,多做一些反馈收集,看看你的思维和消费者的需求之间有什么偏差。然后再站在消费者的角度推广文案。

2.png

在做好创意图之后,接下来就是关于运营,尤其是要对后期的数据进行分析。有多少的点击率,直通车就会引进多少的流量。直通车里面的实时概况和历史数据很值得我们参考,通过数据,我们才能知道问题出在哪里,该怎么去修改调整,同时,数据也能反映出人群的偏好。

大家在进行创意图制作和后期数据分析的时候,要多花时间和精力,做好了这些相关配套的东西,不仅是提高点击率的关键,更可以避免在直通车里面过多烧钱。

下面,重点来了!让点击率翻倍的几个先决条件想必大家都知道,但是现在自己的店铺处在提升不了流量的困境之中,该怎么办呢?

二、几个方面教你解决手淘流量瓶颈难题

对正在遭遇瓶颈期的中小卖家来说,尝试再多方法都于事无补,流量就一直停留在那个位置甚至还有下降趋势,排名也是老样子,常常心急如焚,不要问我为什么知道?都是这样过来的!可能大家都觉得,是不是因为市场容量已经达到饱和了?还是因为已经有珠玉在前,我很难突破?其实不是的,大佬店铺也都是从你们这么过来的,只要你不是行业第一名,你就还有很大的增长空间!

这个时候心急是于事无补的,首先,你得看看你的店铺层级有没有达到天花板?如何判断主要取决于三个方面:

1. 对比店铺访客量与行业平均水平:

3.png

打开生意参谋,首页有一个“运营视窗“,在那里有访客量和同行的对比状况,如果处在行业均值以下,就代表没有到达天花板,还有很大的优化空间。

2.看店铺流量结构图,判断是否到达“天花板“:

4.png

在生意参谋的“流量―店铺来源“板块中,有最近一个月的相关数据,从数据中找到免费搜索流量占比,一般以40%为参考值,小于40%,就要提升优化。(看“天花板”情况进行店铺优化的详细攻略我会在后面为大家讲解。)

3. 判断进店关键词转化率:

5.png

打开生意参谋,依次点击流量店铺来源手淘搜索详情。可能有的店铺因为访客基数小的原因,所以不好作参考,所以一般以访客数在1000以上的为参考,如果关键词的转化率还很低,那么就需要优化关键词了。

当然,在以店铺层级是否达到天花板为参考来判断时,常常分为达到天花板和未达到天花板两种情况。下面具体为大家介绍这两种情况下的店铺优化。

(一)店铺自然搜索流量未达到天花板

一般店铺自然搜索流量未达到天花板,通常考虑是不是关键词出了问题。

1. 关键词相关性差

店铺虽然有流量进来,但是转化率非常低,这说明是关键词相关性出了问题,需要好好优化。那该怎么判定是关键词出了问题呢?就是看这个关键词的转化率是否低于自然搜索转化率的平均值。

2.关键词布局混乱

有很多中小卖家为了提高店铺流量,一股脑地想在新品数量上取胜,通常一来就上二三十款新品,但是因为店铺流量基数小,可选的长尾词有限,使关键词很容易重叠,即便变换了顺序,长尾词依然相同,其实就是你自己在和自己的关键词进行竞争。

(二)店铺自然搜索流量达到天花板

达到天花板流量或者转化率仍然低,那就是店铺层级的问题,当店铺层级突破后,流量才会突破瓶颈继续上升。怎么突破层级?――增加流量!下面给大家介绍一些常用的引流渠道:

1.直通车推广:直通车推广虽然比较“烧钱”,但是不得不承认,这是一种很好的增加推广力度引进流量的方式,也可以最快突破店铺层级。

2.进行淘宝客来推广:通过淘宝客也是一种快速拉高主推款流量和提高转化率的一种比较可取的方法,能够帮助你的店铺早日突破层级。先让转化率和流量上去后,后期再通过直通车来稳定流量。

3.积极参加淘宝活动:不管是节日大促,还是店铺日常活动,但凡是你觉得对提高店铺流量有帮助的活动,都尽可能参加,相信我!前期一定一定不要吝惜活动成本,会给你意想不到的惊喜,只要让店铺流量基数变大,一切都是值得的,赚回来不在话下。

4.抢占手淘首页流量:“手淘首页”的流量推送是在个性化搜索时代下的一个主流趋势。抢占手淘的流量,是突破瓶颈和店铺层级必不可少的方法。在手淘首页中,只要你的关键词、标签足够精准,就自然会增加猜你喜欢的流量,从而拉升店铺流量和转化率。

今天的分享就到这里,以上方法都是不少人走过弯路之后总结出来的行之有效的干货,大家不妨一试,说不定有意想不到的惊喜。希望大家早日突破现在店铺所处的困境瓶颈,引爆店铺流量!

发表于 2018-7-9 01:51:21 | 显示全部楼层
楼主如此辛苦为人民服务,咱不能不顶啊
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