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[直通车] 淘宝直通车省钱投放技巧,适合新手学习的付费推广策略!

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发表于 2018-6-14 23:11:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多人他们学会了直通车就走遍淘宝都不怕。但是,他们有时候也纳闷,为什么一直开直通车,直通车的权重却一直上不来。其实,这个事情,就和点击率有一定关系。

例如:淘宝给你们的展现量是一样的,都是10000,A的点击率是5%,B的点击率是10%,B的流量要比a的多,转化率相同的情况下,更多的流量带来更多的销售额。从这个例子可以看出在做淘宝的过程中,就算给你展现,你也不一定能抓住。对于直通车来说,点击率越高,你的直通车权重越高。

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一、关于点击率

那么什么是点击率呢,点击率=点击量/展现量

在做直通车的时候。其实我们仔细观察会发现每个计划、每个关键词、每个创意甚至每个关键词的点击率都是不同的。

并且质量分就是直通车权重的直接体现,也是直通车核心指标,那什么会影响权重,也就是质量分呢?关键词权重的提升也体现在质量分上。

关键词权重=40%点击率权重+ 30%点击量权重+ 20%转化权重+10%收藏加购权重

二、高点击率提升技巧点

1.关键词

关键词的相关性

(产品属性相关,创意相关)

在添加关键词的首先考虑关键词本身的点击率高不高,流量解析里边可以查看单个关键词计算机端和移动端的点击率。点击率低于1的词我们一般不要选择,这种后期优化点击率也做不起来。

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中小卖家考虑到成本问题优先选择长尾词(A+B+C),如果前期选择热词(比较多人搜索的短词例如短裙、连衣裙等)出价太低没有展现,出价太高我们吃不消。

2.创意质量

创意图片的要素:角度,底色,款式,模特 。测图之前我们可以从模仿开始 ,统计排名靠前的直通车位置图片统计下来,模仿角度、图片、款式、模特。

创意标题的相关度也是创意质量的一个重要体现。

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3.移动端位置排名

直通车位置和搜索位置重叠的,位置越高,点击率越高 ,通常前三名占80%的点击量 。

4.精准人群

淘宝的人群基数很大,我们的产品并不是适合所有人,只有展现给符合的人群我们的点击率才会提高。

5.精准地域选择

精确到市级 ,不同地区想要的产品不一样 。

做高点击率技巧:偏远地区竞争小,容易提高点击率。

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点击率作为直通车最核心的一个指标,也是直通车赖以生存的前提,做好点击率,就可以更简单的把直通车做好。

不过通过一段时间的优化,我们的宝贝还是不好,我们就要考虑这个产品是不是一个好的产品了。

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