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[独家干货] 淘宝搜索改变后怎么玩,学会这一招黑车、黑搜引爆免费流量!

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发表于 2018-6-14 22:53:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

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现如今很多商家觉得淘宝越来越难做,认为今年的搜索算法修改、直通车改版就是对于一个商家的淘汰机制,你的感知是正确的。

平台需要换"血"并突破,但在我看来只要懂得淘宝的原理,技术始终是永恒不变的。下面给大家分享我对于搜索算法机制以及直通车原理的认知:

一、淘宝搜索展现机制

以前的搜索算法相信大家多多少少有了解,没有个性化推荐,宝贝销量越高,排名越高;这也是为什么刷单会风靡一时,谁刷的多,谁就厉害。之前优化一款宝贝,我们只需要去控制:点击率、转化率、环比同比递增、收藏加购率。

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以上数据做好了,产品的权重与排名自然上升。

现在的搜索逻辑叫做"人群包展现机制"

举例:我淘宝搜索一个手表,大家经常会看到许多销量少的宝贝,也能排名靠前。

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现在淘宝展现的,是根据宝贝的人群属性来给展示,比如说:

40岁男―――――这是一级包

40岁男 浙江――――――这是二级包

40岁男 浙江 劳力士――――――这是三级包

淘宝现在把人群一级一级的细分下去,这里简单的举例了三级,在淘宝内部分类甚至有成百上千种人群包。

淘宝为什么划分人群包?

淘宝需要精准的推荐产品给合适的用户,从而更容易产生成交。每一个词包就代表着一类人群需求,根据不同的需求推荐相对应的产品,对买家与商家都是好事。人群标签在今年显的尤其重要!

人群包的展现机制是什么呢?

例:一款手表前期有20人购买,里面有15人是20岁的青年男性;此时淘宝会给你的宝贝打上20岁青年男性的标签,并将此宝贝展现在20岁青年男性人群包,但你的宝贝的精准人群是40岁中年男性,这时就算淘宝给予了该宝贝展现也是无效的,人群的属性完全不符合,用一句话概括:宝贝前期打上的人群标签,直接决定了产品的起爆率

人群精准的意思并不是百分百精准,100个中有60%的人是精准标签就足够了,就算你真实的成交人群也达不到百分百精准。

很多卖家做不起来的原因,就是不了解淘宝的搜索机制,上新一个宝贝就开始乱刷,人群标签全乱,后续又不知道该如何去操作。

好,接下来再为大家分享一下新版直通车的核心要素。

二、直通车人群定位

今年直通车主要就是人群以及转化率,通过直通车给予宝贝标签达到搜索与首页双收益。此前核心指标"点击率"的权重也被淘宝弱化,一直以来绝大多数卖家都觉得开直通车是在交刷单保护费,但现在搜索+直通车结合操作,投资变低了、风险降低了,带来的收益也更高了。在这里讲下我们直通车怎样去定位精准人群:

第一步:选择同款或者相似款有流量有转化的关键词

生意参谋―市场行情―商品店铺榜―点击查看详情,进去后会看到引流关键词和成交关键词。

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数据就看最近7天的,找出和你同行或者相似款有流量有转化的5-10个关键词添加到推广计划中,广泛匹配,将展现位调至15-20之间的出价位置。

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
好好好好,好,学习了学习了
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