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店铺有流量没有转化怎么办,如何让进店关键词流量更精准?

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发表于 2018-6-13 23:55:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

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做淘宝拼的就是流量,大家也都知道流量的重要性,流量就是店铺的生命,没有流量就啥都没有,但优质的流量竞争都是非常激烈的,比如,热门词,直通车推广,钻展的推广,更可悲的是,无论哪方面的资源,小卖家都处于明显的劣势。

小卖家毕竟是大多数,那么,这个群里怎么有效的获取流量呢,今天跟大家集中分享其中的技巧,这几种都是适合小卖家的方法,当然,在获取到流量以后,是不是能把我主,还有很多干扰因素。

1、不跟大卖家走相同路线,做进准长尾词。
做电商都明白流量的重要性,所以,那些热门流量词,大的流量入口很重要时间节点,小卖家就不要去争,热门流量的获取的门槛是很高的,就算我们拼了命争取到一些,也不能良性发展,什么阶段做什么事情,起步阶段不要眼红别人吃肉,先喝点汤尝尝味。

(1)选择相关性强的精准长尾词
有经验的卖家都知道,长尾词效果好,但能好到什么样的程度呢?从下面这几个方面给大家讲一下,也增加初级卖家的信心,别总是抢热词和大词,适合自己的就好。

长尾词其实就是精准词,他们的目的更加明确,比如,有人搜索“连衣裙女”和搜索“连衣裙女中长款 短袖”相比,坑定后者的目的性更加明确,精准的搜索展现可以带来很多高出,比如,高点击,高转化(前提是我们的宝贝,符合买家搜索特性),否则会加速宝贝的衰退。

长尾词的排名相对更稳定,你们可以自己使用工具去查一下,我们去搜索“连衣裙”首页的宝贝切换的速度很快(旺季也就是一两个小时就切换宝贝排序),如果我们费劲心思,让宝贝排名上首页,也就是昙花一现,但是我们使用精准词“连衣裙女 中长款短袖”,这种词就不一样了,因为竞争相对没有那么激烈,坑产划分也不太明显,如果转化控制的还可以,基本可以控制长期占据首页。
长尾词因为搜索的人相对较少,竞争对手实力也一般,我们可以通过搜索了解下“连衣裙”按销量排名,第一页最后一名要9000多件的销量,而长尾词,首页最后一名有3000的销量就可以了(相对来说,现在正是旺季,长尾词竞争也不会太少)
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长尾词竞争指数和搜索指数是成正比例的,相对来说,转化率好的关键词,更容易获取排名,加上竞争热度的关系,稳定性更强,当然,一切都是在宝贝内功完善的基础上,相对来说压力小很多。

淘宝关键词的分配原则,权重,这个都能明白,但是,权重的分配细分,可以划分为先天权重,和后天权重,权重的加分值也是不同的,天猫的先天权重比较好(因为和京东的竞争关系),天猫必须占据主动权,后天权重,天猫和淘宝相同的销售额和人数,天猫有限展现,当然,扣点也是重要的原因,而且,大词本来不倾向于C点,更快是一个竞争力一般般的C点,所以,我们在初步阶段,就不要考虑强热词和类目大词,基本上没戏,大家可以使用任何关键词搜索,自然搜索排名和销量排名,看看是不是我说的这样,而且,具2017年的数据统计,天猫已经占据了整个市场氛围的56%,淘宝900万家店铺,天猫才区区数万家店铺。
明白这一点以后,我相信亲们也不会做无用的挣扎,那么,我们首先要对自己店铺有充分的了解,宝贝相关性强的关键词,比如,连衣裙夏中长款 修身、显瘦、仙、可爱等等这样的精准词。

2. 下架时间和橱窗位
无线端的时代,上下架权重确实被缩小了,也可以说忽略不计,但是,我们在努力挣扎的时候,苍蝇小还不想吃,别说,下架时间对于成熟的商品来说,甚至只是苍蝇腿,即便是这样,我们还是可以去做,有比没有好,很多时候别人都在说,争取黄金的上下架时间,也就是说,在宝贝人流量最大的时候,上架,一周后这个时间,就下架了,这种愚蠢的人,教你自杀的方法,试想一下,哪个大卖家不知道什么时间段人流量大,大卖家之间都是头破血流,小卖家,你连看热闹都排不上对,退而求其次是我们的目的,或者,你可以忽略不计,但是,橱窗位的推荐,这个至关重要,因为,这个是告诉淘宝,你店铺的主推宝贝是哪个,不加橱窗的宝贝,只是你心里知道,淘宝不清楚,自然就不会给相对更多的展现机会。

3. 开直通车也是做精准匹配
同样,开直通车也一样,从本质上来讲,直通车也是词的竞争。大词出价的人必然多,竞争必然激烈,双十一的时候,那些大词、热词,出价到几十块钱的,不新鲜吧。其实同理,所有的付费流量,都不去抢那些竞争激烈的。再比如说钻展,其实有很多非常好非常好的钻展位置主要考虑流量的精准性,但是因为小,没有被人关注,那你为什么不关注呢?

4. 个性化推荐流量是非常关键的
手机端的个性化推荐比电脑上明显的多,我们浏览和购买过的店铺,会通过很多渠道展现推荐,这种行为称之为标签,如果是购买过的店铺,并不好人为干预,但是不表示浏览过的店铺也很难操作,尽可能的让更多的访客进店,什么,你等等,他好像已经来到我的店铺了,接下来怎么搞,进店要客户下单确实不容易,如果,只是收藏不下单,是不是容易很多呢?

去报名淘宝试用活动(注意后面的小技巧)
这个方法很有用,成本也不好,可以快速的引入很多流量,他们也许不会买,但不表示永远都没有购买需求。先看一下流量:
一般,我们提供的宝贝价值和流量成正比例的,提供的件数越多,申请的人就会几何倍数增长(消费者心里都有本帐,算的是自己申请成功的概率,一份和五分的成功率是不同的)所以,我们在做试用活动的时候,不要过于抠门,如果价值不是很高,多提供几份配不死的,达到的效果也很长的理想。

前提是,必须量力而行,在玩使用的时候,可以玩点小聪明,在用户申请使用的时候,我们可以刻意的抬高商品的价值,比如,提高20-30%的价格,在使用活动结束了,在回复正常的售价。
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当然,免费提供的数量是有限的,其中可能会有一小部分人,他们是明确有这种需求的,可能会通过搜索去找这样的宝贝,当然,浏览过我们宝贝的人,再次搜索的时候,宝贝会优先展示出来,最后他们发现,居然比试用的时候价格更加优惠了,你觉得买家当时的想法是什么?

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