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[直通车] 淘宝C店应该怎么打造爆款,跟我从零开始提升销量!

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发表于 2018-6-13 23:47:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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有很多刚接触淘宝的新手觉得,对于打造爆款这件事,常常是可望不可即,虽然,新手打造爆款的确不是一件容易的事情,但也不是大家想象的那么困难,最重要的是,是要有详细的计划和对全局的把控,在各个方面的时间节点该做些什么,都要心里有一个数。

下面给大家举一个案例,案例中的店铺是从0开始的新店,在短短不到一个月的时间里,从零销量,迅速地到达了日销突飞猛进的记录,下面给大家看一下这个店铺的相关数据和基本情况。

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这个店铺起先也是没有什么基础的,和大家一样都是新手,毕竟哪个大店铺也都是从零开始的。那么是什么原因导致了它在一个月里,就取得了质的飞跃呢?原因很简单,那就是这个店家非常善于把握整个上新过程的细节和时间,有周详的计划和全面的考量,以一到两周为一个周期,并且在每一个环节的数据都力求做到完美。其实也是,新品上新的这一到两周,往往也是宝贝能不能"爆"起来的关键时期。这说起来很容易,很理论,但其实实操起来并不那么容易,尤其实在许多细节和关键点上存在诸多问题。那么今天,我就以7天为一个周期,为新手朋友们做一个时间上的详细攻略。

通常来说,新品上新之后,主要是需要在三个方面进行周详的时间安排的:公信力、数据分析和直通车推广。接下来我将分别为大家讲解这三个方面。

首先,公信力

公信力指淘宝对你店铺信誉的评定,主要包括基础销量、基础好评,买家秀和试用报告。

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1. 基础销量、基础好评(上架三天内)

新品上架的三天时间内,要遵从"3,5,8"原则,也就是说,最初三天的时间内,要保证你的基础销量达到16。为了让收货时间的数据更好,最好是发顺丰,至于评价,没有必要要清一色的好评,大部分是好评就行,不然会显得很假。(注意,我不是让你们去刷单,自然购买的顾客里,你也可以通过好的引导方式让他们有好的评价。)

2. 试用报告(提前一个月)

试用报告指店铺可能会举办一些试用活动,挑选出一定量的试用名额,顾客在试用后写的报告。试用报告跟买家好评一样,有利于给店铺提升良好的信誉。新品上架一个月内一般不会有太多中差评,但是要提前一个月做好准备,准备好试用报告,为你店铺以后万一出现中差评的时候,提高信誉和转化率。

其次,数据分析

数据分析包括对自然流量、收藏加购率和转化率的分析。

1. 自然流量(上架五天内)

自然流量一般会在新品上架后的五天内产生变化,因为有了之前"3,5,8"的销量基础,在第五天的时候,就要开始时刻关注流量变化了,在这个时候,应该达到至少平均每天20个流量,宝贝才会有成为爆款的潜力(这个对各位卖家应该不难吧)。

2. 收藏加购率、转化率

在流量开始进来的时候,就要关注收藏加购率和转化率了。判断两者是否合格的标准,以行业均值为参考,达到行业均值以上才算合格。并且对两者的关注一定要持续不间断,要贯穿整个宝贝推广的整个过程。

第三,直通车推广

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1. 关于车的权重

直通车的权重不能太低。至于怎么拉权重,这个就不太好说,毕竟每个人有每个人的具体情况,在实际操作的过程中,也容易遇到许多复杂的情况。在这里我就不具体说了,总之,大家尽力去拉权重就是。

2. 点击率(从第一天开始关注)

在新品上架的第一天开始,即便是零销量,也要开始选词、测图、测款,直通车流量要达到每天50到100个点击。

第二天到第三天,在基础观察阶段。这个时候的变数比较多,点击率、转化率的高低都不稳定,看不出来,即便出来也不准确。

第四天到第五天,第五天的时候流量开始打量进来,要逐步开始准备优化了。

第六天,是真正正式优化的开始,流量必须100个起步(用这100个直通车的流量可以矫正之前的20个自然流量)。

同时,要注意直通车的流量要和自然流量两者相配合。

3. 上分(上架第四天)

第四天的时候,你应该发现,你的直通车可以开始上质量分了。在最初的时候,如果你已经做好了产品、关键词和图片的优化,那么你至少可以达到8、9分了。到了第七天,即便偶尔有个7、8分,影响也不是很大,因为这个时候,如果你的各种优化都做得好的话,你的质量分,有60%,甚至70%以上都是9分10分了。这个时候,你会发现,你的质量分基本已经能够撑得起权重了。

4. 上权重(上架七天之后)

7天之后,就是要上权重的时候,要尽量拉到10分。如果你发现,有流量进来了,但是没有转化,最长2周还是这个样子,那么这个宝贝的推广你基本就可以不用费太多心思了。

5. 拖价

这个大家不用重点去关注。拖价是降低直通车ppc的一种方法,但不是所有的类目产品都可以拖价。所以这个我就不重点说了。

6. 推爆款

选择哪个宝贝来推爆款的方法有很多,可以加压测试,可以凭经验,也可以完全是自己的主观判断。但我的建议是,最好还是要通过市场的检验,通过直通车测试。在推爆款的时候,一定要时刻关注流量的变化。上架几天之后的流量从100个,逐渐增加到200个,再到300个。这个时候,你的店铺爆款就近在咫尺啦!

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以上就是在打造爆款的实操上,时间控制上我给大家的一些建议。希望这篇文章可以给大家带来帮助。
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