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[独家干货] 淘宝中小卖家14天突破流量大关,单品访客从0―3000+―实操分享

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发表于 2018-6-13 23:18:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

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大家好,今天来说说我一朋友,他今年做了好几个款,由于他是一件代发货的,有两个款推起来之后没货发,直接导致退款被干死掉了,很多做过代发的应该都能体会到这种辛酸,苦的一塌糊涂。

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九号访客做出来,第15天,转化也还行,可是货发不出去,从4号就开始发不出去货了,每天都是几十单的货压着,从9号开始也正好退款压不住了,一下子来了几十单退款。

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十号转化正常,访客明显下降。

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十一号继续下降。

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12号还是跌。

最后这款直接被退货退死了。

所以说,有条件千万别做代发,货源不稳的时候坑死人。还有一个圈内都知道的,不晓得有没有人做过四川的女鞋的,在阿里的代发能把你坑到渣都不剩。不管你推哪一个都跟你说大量现货是他们的主推款,等到你出量了一双都发不出来,最多前期发十几双算不错的了。我们这边一个皇冠店每天出两百多单,一双都发不出来,最后退货直接把整个店都退死掉了。

不说其他的,先分享一下我是怎么帮助他做出流量的。

款我是不测的,我基本看款式差不多就行直接上(看过太多了基本一看就知道),但是一定要应季,尤其服装鞋子之类的,如果你跟不上季节就算流量爆起来,转化率低都能让你累死。

首先做一个十四天计划,大家都懂得,做销量嘛。

第一天基本上上全标题去除几个字,去做销量。做三单。

第二天和第三天都是差不多半标题,做销量,第二天做五单,第三天做六单。

第四天开始一般正常情况下今天会出现真实访客了,这个时候用核心词加属性词去做了。

比如你的是中跟凉席女,那么你可以围绕这个核心词作出六七个词来,比如韩版中跟凉鞋女露趾罗马夏,新款中跟凉鞋女夏季气质,等等,用这样的词去做。

第四天一般做8单。

然后后面的每一天单数增加,词尽量往大词减少。

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天

3 5 6 8 10 13 15

一般到第七天的时候正常访客最少有一百,好的情况下可能有两三百的样子。

从第七天开始,第八天到第十四天,每天做单数量比之前一天多一单。

比如第8天16单,第九天17单以此类推。

一般情况下第十四天访客会到七八百,第十五天会破千。

访客只要按照这个基本上都能做的出来,我用这个方法做了6个款,基本都成功了。

再继续说几个注意点。首先第一周你的评价和晒图尽量可能的做到二十多个去,晒图最少要五张。这样才能保证你在第二周的真实转化率能跟的上来。

如果你评价都做好了,一个款如果好的话,你会明显的感觉到真实订单每天都在增加。如果每天真实订单都没几单,也没什么太大增加,那么就说明可能款式出了问题。

还有一个可能是人群出了问题。因为大量的做单导致的人群乱了。我6款中遇到过两款出现这样的情况,访客很多,就是不出单,每天就几单。

这个时候用直通车定向去拉一下你的精准访客,持续三天,如果拉了三天之后你感觉明显的真实订单上身了,那么继续拉四天,拉满一周之后可以停了。如果拉了四天还是感觉没什么变化,那么可能就是你这个款不行。

还有一点需要注意的是,今年的事实权重,做单必须分布均匀了,不要说所有单都集中在某一时刻,这样会影响访客。

你可以去感受一下,当你一个款在14天内访客做起来的时候,你可以自己去观察一下,当你做单比较集中的时候,访客来的就特别多,当你停下来的时候,访客就掉了。

所以说实时权重的时候不要把单全部留到下午或者晚上做,从早上开始 分布均匀的去做。也可以针对你类目的访客高峰期去做,这样获取更高的访客。

当14天之后,你的款如果能做到自然转化稳定在行业平均,那么你可以开始着手做下一个款,同样的方法去直接做。千万不能把所有的心思全部放在一个款上,一个店你有三个款都能稳定出单,那你才能盘活你整个店铺。

而且你所有希望都放在一个款,万一那个款哪天出点问题,你哭都来不及,至少给自己留几个备胎不是?

当你有三个款稳定的时候基本你的店铺访客应该也破万了。这是你维护和后期都做的好的时候。也有很多人三个款稳定访客也就三四千的。
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