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[直通车] 直通车带动免费自然搜索流量提升最全方法!

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发表于 2018-5-4 17:10:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天的主题是(直通车带动免费自然搜索流量提升最全方法),看完这篇文章,你会多自然搜索流量公式有一定的了解!

大多数买家会有这样的疑问?直通车推广的时间不短,钱也没少花,就是没有搜索免费流量,就别说其他免费流量了,直通车钱少了爆款却没有起色,到底是哪儿出问题了,直通车要怎么才能带动搜索流量,直通车正确的推广方法,都在这篇文章中告诉你。

这篇文章具有深刻研读的意义,可以拷贝或者收藏下来细细琢磨。

这一文重点讲直通车打造自然搜索流量,更多直通车操作会在后面的文章中给大家讲。

直通车和搜索
直通车是自然搜索吗,他和自然流量有什么区别?(当然,他属于关键词自然搜索,只不过给钱就可以上罢了)
直通车和自然搜索关联性比较强,而它反馈的数据直接影响自然搜索,如果我们的车转化率高是利于搜索的,反之,会影响自然搜索的权重,大家要明确一点,付费搜索也是搜索,权重计算方式是一样一样的。

直通车的收藏加购是5%,自然搜索的加购率是3%或者以下,直通车的推广数据较好,就是在拉升自然搜索的权重,如果直通车的收藏加购是3%,自然搜索数据是5%,那么直通车就是在拉低自然搜索数据,降低权重也是在所难免的,收藏加购只是其中一个数据,维护有很多,比如,点击转化率,间接成交等,都会和自然搜索对一个对比,直通车的数据优越就会促进自然流量增长,反之,拖后腿。

当然,直通车搜索数据不好,也不是说就完全不能带来自然搜索流量,如果我们搜索流量少的时候,直通车开的流量够大,也会带来部分成交,这些和几乎没有权重的搜索来说,也是一个漂亮的数据,而且千人千面,部分人群的数据还行,搜索流量自然就有了,我们在开车的时候,不要算的太细,没有数据的支持,很难带来可观的搜索流量,如果资金不足,那没辙,在经济可以支持的情况下,尽量方法直通车的投放,增加点击和转化率,最好是优于同行的数据,当然还有一种概率低的情况,就是宝贝本身优质,就算不推广也能带来自然搜索流量,但我们开店不能依靠这种概率来存活。

直通车如何影响搜索流量
我们要明白一点,直通车是否可以带动自然搜索,并不在于直通车可以带来多少流量,而是通过直通车是不是能带动店铺和博阿被的权重,只有店铺和宝贝权重好了,免费流量才会接踵而来!

直通车不能直接影响到店铺,因为流量本身是不具备权重的,但它带来的访客以及收藏加购行为会给店铺造成以下影响。
1、直接给宝贝和店铺带来相对的人气,提升人气权重;
2、给宝贝带来的销量直接提升销量权重。
3、在个性搜索千人千面展现给点击过直通车的人群,带来个性化权重。
4、直通车精准流量能更快速锁定人权标签,提升人群和标签权重。(记住,人群和标签是分开的,先人群,后标签,很多买家的流量不精准,总说人群标签出错了,其实错的是人群,标签不会错的,他是固定值)
5、提升老客户溢价,让产品在购买过的人群面前展现,吸引老客户下单购买,提升回购权重。
6、收藏加购权重,通过直通车点击产生的收藏加购直接体现出宝贝的潜在能力,让搜索引擎知道这个宝贝综合竞争力,从而提升搜索权重。

通过上面六个因素提升宝贝和店铺的各项维度,就可以提升宝贝的权重和流量。

为什么没有搜索流量?
直通车已经坚持投放很长时间了,为什么自然搜索没有起色,暂时不讨论投放效果如何,既然没能带动免费流量,一般都是下面两个因素,直通车花费较少数据支撑不起,或者投放方法不对。
在投放时间带内销量和人气未能支撑起搜索权重质量变化。
直通车预算小号每天差不多,或者阶段性推广,不明白系统推荐宝贝的机制。

每天多少预算合适?
推广费用每天多少预算才有效,或者说每天带来多少点击率才能提升自然搜索,去查看一下我们推广关键词展现在目标位置的销量要求,然后通过自己宝贝直通车CPC和转化率,就能预算处我们需要多少资金和流量,当然,如果有免费流量成交率,就能减少直通车的资金压力。

如果我们宝贝想展现在搜索的前5屏,而这个关键词的最低销量是150件,等我们的宝贝销量超过150件是就会发现排名有明显的提升,流量也会从原来的100不到提升到500以上,如果直通车转化为3%,而每次点击率是1.5元,那么我们累积150件销量就需要投入7500元,每天的投放金额为250元,(如果有自然成交就递减,如每天自然成交两件,那么直通车推进仅需90件,4500元)
只有我们宝贝销量和人群达到一定的数据,自然搜索排名才会有突破,流量才能提升,这也是很多人开车没效果的原因,直通车投入少且效果不佳,7天或30天综合累积的数据远远低于同行,无法推动销量和人气产生质变,自然搜索当然起不来。
在操作中会发现,每天固定投入,人气和销量也完成了累积,为什么搜索还是没有变化呢?当然,这时候就可能是我们的预算太低,带不动数据了。

预算该如何消耗?
如果你的直通车投放量已经不小了,比如每天一两千元,但搜索流量还是若有若无,因为你每天都用同样的预算去投每一个宝贝,没有考虑数据增长。

淘宝任何一个类目宝贝的数量都多的不要不要的,而展现位置少的可怜,系统如何判定给哪个宝贝展现呢?自然是通过分析来的,坑位产生带来的价值就是数据精髓(销量),当然,还是最近的销量和人气增长情况,也会计算在内,淘宝不是这么肤浅的,有潜力的宝贝被推荐也是理所当然的。

我们来模拟一下宝贝销量和人气对宝贝权重的影响(数字都是X方便理解)
第一天流量200个成交10件,权重因子增加10个。
第二天流量400个成交20件,权重因子增加20个。
第三天流量600个成交30件,权重因子增加30个。
如果人气和销量不在递增时,我们的权重附加值也会相对减少,直到恢复为行业平均值
第四天流量800个成交30件,权重因子就不一定增加30了,转化率下降了。也许是2X。
第五天流量800个成交30件,权重因子增加2X个。
第六天流量800个成交30件,权重因子增加20个。
第七天流量800个成交30件,权重因子增加1X个。
……
第N天流量800个成交30件,权重因子增加10个。
1X就是我们类目产品日访客和销量的平均权重值,每3天,7天,15天,30天都会有个权重值总值,而权重总值会不断影响产品的排名变化,越近期的分值变化对宝贝排名影响越大。

这么看,我们每天投入固定的推广费用,权重虽然也在累积,但和那些数据持续增长的对手比,我们的权重可能还没有投放额度较少的对手高,导致自然搜索流量较少,如果我们换一种操作手法,例如:刚开始每天投放300,每天增加50元,半个月我们的投放额度就达到1000元/天,这种操作方法给宝贝带来持续增长的人气和销量,系统会判定我们的宝贝越来越被喜爱,搜索权重自然一天天水涨船高!

销量比较容易理解,宝贝人气指的是什么呢?说一下我的理解:人气是访客对宝贝的喜爱程度,包括不限于,宝贝点击率,收藏加购和转化情况以及对宝贝产生的分享数据,且满足一定条件的浏览轨迹,停留时间和店内浏览是否满足系统要求,而不是点开就匆匆关闭页面,这种秒退是不增加宝贝人气的,这也是刷流量没有意义的原因,垃圾不仅提升不了店铺人气,还拉低了店铺的收藏加购打乱店铺人群标签(是人群和标签,而不仅仅是人群)。

综合上述,我们明白想要通过直通车带动搜索,就必须在短时间内让宝贝销量和人气达到系统质变要求,而且让直通车在周期内数据持续上涨。

投得多搜索流量就一定多?
这不是绝对数据,投入多不一定能带来自然访客提升,上面说过直通车本身是不带来自然搜搜权重的,但是带来的访客,产生的浏览轨迹会被搜索引擎记录,作为参考数据,如果直通车点击效果好,系统会认为这个宝贝不错给予更多展现,反之,系统会认为这个宝贝没有前途,很简单,虽然是付费的,但是系统确实给了精准流量和相对的展现,没有得到想要的反馈,那么,自然得出一个结论,给再多的流量也是浪费,不如把坑位留给表现优越的产品。

精准控制直通车点击率提高流量,在做好这两点的前提下,我们在考虑增加预算提高投放,才能获得我们想要的搜索流量。
如果是土豪,不计成本加大头投放,自然会提升搜索流量,但是越是投入大的人越有经验,往往在前期的时候就已经精确测款测图了,在得到精准数据以后才大力推广。

那么,不开直通车推广就一定不会有很多免费流量吗,不,一定不是的,有很多投入直通车后流量也很少的,很值不投的店铺免费流也多,这种情况大多数是品牌,有一定的知名度,产品和价格都有优势,但是我们大多数是没有品牌知名度的,自然很难自己爆发,所以我们还是要借助付费推广来带动自然搜索的。

数据差要不要停掉直通车?
经常有人问我,数据很差是否要停止推广,有部分朋友虽然数据差或CPC很高,搜索流量却不错,不敢轻易停止或优化直通车后台数据,怕影响搜索流量,这是因为他们不明白直通车带动权重原理。

是否要停掉直通车,不要问谁,自己到后台看一下直通车和自然搜索流量比对,如果自然搜索的数据高于直通车,说明直通车拖后腿了,这时候停掉直通车不影响,如果直通车数据优于自然搜索,说明他对自然搜索的帮助很大,这种情况就不要轻易停止贵广了,戛然而止可能会影响正常的搜索权重,导致自然搜索流量降低,关键词调整优化也一样,和自然搜索对比,找出表现差的关键词去做删减即可。

我的意见是,除非直通车的投入严重影响了店铺的正常经营,亏损度日,否则,不建议马上停止推广或大幅降低预算,因为停止直通车推广一定会降低自然搜索流量,如果数据表现不好,我们应该通过数据来优化他,不是想着如何停止推广。
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我们可以从上图中看出,减少直通车投入直接会降低店铺访客,进而减少额外的曝光机会,在加上直通车本身带来的销量和人气减少,搜索权重自然降低,两个原因综合自然搜索流量必减,有的店铺严重依赖直通车,在停止推广后可能出现自然搜索几乎没有的险境。

数据很好也没搜索流量
直通车数据不错搜索流量还很低,这种情况也正常,先不讨论投放是否达到影响直通车质变的要求,这里假设直通车投放量不小,数据也不错,搜索流量还没有爆发,是什么原因呢?

我们要明白一件事,直通车点击率会影响权重,也就是说系统会根据这些数据反馈来综合权重分值,但自然搜索对直通车的影响却很小(除搜索权重高会提高初始质量得分以外),直通车的和搜索的计算维度差异,直通车只看自己数据里的创意质量相关性和买家体验这三个维度,不受搜索权重影响,这三个维度处理好,直通车权重差不了,特别是前期的直通车,只看关键词相关性和点击率,中后期才会看重买家体验。
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直通车是一个完全独立的工具,一个产只要做好上述三个维度,就可以开好直通车,如果这三个维度以外的数据不好,而导致搜索流量权重不好的因素却不在直通车考核范围以内,也有这种可能,同一个权重因素,直通车对他依赖性不强,而搜索对他的要求很高,所以才出现直通车表现好,投放量也不小,搜索流量却没有提升,这种情况,怎么处理?必须先找到是哪个因素拉低了自然搜索,有正对性的优化,直通车能做好,说明宝贝是不差的。

是什么拉低了搜索权重
上面说的好像很有道理,但是还是没说清楚,不免让人看了着急,不明白搜索流量起不来的原因,一般这时候,我们需要用排除法逐个进行分析。

首先看转化率因素,如果转化率正常就进行下一个数据考核,客单价和同行单品相比是否有差异,或者评价和动态评分不咋滴,搜索标题是不是有问题,主图有没有吸引力,人群标签精准吗?竞品太多价值太低,我们要把能找到的数据都拿出来和同行优质宝贝对比,一个个的去排除,找到流量上不去的因素,逐个优化改进。

直通车如何提升搜索流量
不管直通车怎么优化演变,无非以下两点,第一点是尽可能让自己多赚钱,第二,更精准的推荐给买家可能需要的商品。
让自己赚更多的钱,无非是增加直通车位置展现,提高扣分标准选择点击率高的商品,前者不是我们可以控制的,而提高扣分我们可以通过高出价去抢位置,但这是不明智的,因为直通车很难直接赚到钱,在提高出价就会连累甚至拖垮店铺。
那么做出高点击率的主图才是我们应该做,现在你应该明白直通车优化的重心了吧,不是人群和关键词,更不是定向,而是一张点击率高的车图。

刚才说过尽可能推送买家喜爱的产品,系统怎么知道买家喜欢什么呢?无非就是以下两点:
首先推送的是销量和人气高的宝贝,大家都原因收藏加购甚至下单,肯定差不到哪里去;
再有就是数据快速提升的宝贝,销量和人气都势不可挡,看起来非常具有潜力。
我们日常优化除了车图以外就是点击效果了,想尽一切办法让宝贝在一个周期内销量和人气快速增长。

综合上面内容,想要用直通车来提升自然搜索,就必须做到四点:
1、精准直通车推广人群。
2、提高点击率和点击效果。
3、推广周期内带来的销量和人气超越质变要求。
4、周期内让数据持续增长,达到优质宝贝标准。

直通车的优势
直通车比自然搜索强的地方是,他能自己选择投放关键词,人群也可以精准把控,他能通过溢价展现给精准人群,时间和低于都可以自由控制,可以只头方法点击和转化好的时间段和区域,排名和展现位置可控,越靠前收藏加购和转化越好,而且直通车数据可以直观且有针对性的优化。

选择合适的关键词
一个产品必然有很多修饰词和属性词,哪些词带来的人群效果最好,那些词的点击转化率最高,我们首先把他找出来,怎么找呢,有三个方法可以借鉴。

一、直通车法,把类目词属性词和修饰词组合成长尾关键词加入推广,词不会太多,一般有用的组合词也就二三十个,曝光量太低的测不用添加,比如:连衣裙女 夏季 仙。投放时间时长无所谓,主要考虑数据是点击量(大类目流量多精准匹配,小类目流量少用广泛匹配),最后分析点击转化率和收藏加购率,预算消耗能力来确定哪些属性或修饰词可以用。比如一款T恤,短款卫T恤,白色T恤女,修身T恤女,圆领T恤女,韩版T恤女,长袖T恤女,加厚T恤女,套T恤衣女……等,最后测试出来最适合这个宝贝的成交词是短款T恤女和套头T恤女;

二、竞争对手法,用生意参谋查找和自己宝贝接近的(查看5-10个直接竞争宝贝),收集他们的成交词,删掉不适合自己宝贝的,一般最后会筛选出十几个适合的关键词,用直通车来测试这些词,相比上面就没那么复杂;
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三、经验法,通过平时的收集和整理,在以往优化标题和直通车的时候把效果不好的词收集起来做出统计,比如我做过的一家店,不管是直通车还是自然搜索,只要带休闲和修身的词点击率都差无以言表,后来直接无视这些关键词,而相反的,带有加厚和白色这些词点击效果都很好,我就会重点测试这些词的点击。

确定了主推词就去扩展这些词的长尾词,就是我们之前筛选出来点击效果好的关键词群,这样筛选后直通车的点击效果会好于自然搜索流量,比较有利于我们拉升宝贝权重。

测试直通车人群
人群测试不能评经验和对手数据分析,必须通过实际数据反馈才行,同一个类目不同宝贝人群都会有偏差,所以推广之前测试阶段必不可少,我们要测试的东西分为两种。

1、哪一种类人群效果好。
2、人群溢价设置多少才合适。

前提测试人群一般建议从广泛到精准,第一次的人群可以全部加进去测试,溢价20%,制造数据,自定义人群还可以细分,两两组合或多个组合更细分人群,筛选出最终效果好的正式投放,需要明白一点,第一层的人群效果可能不太好,和其他人群交错后效果会好一些,比如下图价格+性别组合第二层人群效果很好,所以除了测试第一层人群,我们也会把比较实用的二层也测试一遍。
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人群溢价后期出价多少合适其实不用测试,如果目前的人群预算能花完,就调低关键词的出价,提高人群出价就可以,如果我们想对目标人群出价2元投放,那么关键词出价0.5元,溢价300%就可以了,对最合适我们产品的人群设置高溢价,效果一般人群适当调低出价即可,如果预算花不完,就提高关键词的出价,降低溢价比例,直到预算正常消耗为止。

时间段和地域
投放低于和时间段相信大家从其他地方已经有所了解,这里不再叙述,精准地域和时间段确实会提升人群的点击效果。

排名
排名情况会明显影响点击率和点击效果,一般来说同一个关键词,排名越靠前点击效果越好,抛开那些影响小的因素,影响排名主要是以下两个因素。
1、出价
2、权重

直通车出价是可控的,目前我们要的是提升搜索流量,让直通车的效果优于自然搜索,前期主要考虑因素是关键词的排名,不说去卡前三名,但是排名不要低于前十,等直通车相对稳定以后我们再来考虑CPC。

如果保持当前出价不变甚至降低价格关键词还能往前靠,就说明直通车的权重提升了,直通车权重讲起来比较复杂,具体内容下次专门开贴给大家讲。

数据优化
直通车和搜索相比有一个最大的好处,它的数据更加直观,所有数据都公开展现出来,我们要做的就是通过这些数据来优化,让直通车数据越来越完美。

小总结
选择合适的关键词优化人群和溢价,优化地域和投放时间段来提升关键词排名,通过反馈数据不断优化,最终的目的是让直通车数据优于自然搜索,从而带动搜索流量。
如果需要流量最大化,我们还需要做一下两点。

突破质变要求
质量不仅是靠直通车来突破的,店铺所带来的流量要一起去完成,如果店铺的自然成交本来就很好,直通车可以减少投放或者不投放,但大多数宝贝没有这样的条件,直通车辅助还是要多使用的,前期我们需要提升直通车流量占比,加速销量权重和人气得分的累积,帮助宝贝快速进行质变,投入预算和方式前面有说到。
这里注意下,订单只有在收货以后才能获得最高的销售权重,如果我们想尽快提升销量权重,只能尽快完成收货来实现了。

控制数据增长
前面已经说过了,如果直通车固定投放500元,每天是这个数 ,那么每天带来的数据变化不会太大,系统也就不会认为这是一个潜力宝贝,自然就不会给太多的流量扶持,如果我们按照逐步增长的趋势来投放,使销量和人气在短时间内快速提升,那么,这就是一个数据化的潜力宝贝,淘宝自然甘心大力推送。
直通车能带给宝贝的递增数据主要有四种:
访客、销量、收藏加购
只要我们的宝贝没有违规,直通车预算有在稳定提升,那么随之带来的访问、收藏加购和销量必然快速增长,而这些因素都是推动宝贝权重的基本因素,系统自然认为这款产品是具有潜力的,会给与更多展现。

总结
上面总结的虽然有些凌乱,但已经把直通车带动搜索流量的细节说清楚了,如果你都明白了,就可以利用直通车带来自然搜索了。

直通车引入多少访客和点击率都好控制,但是点击率效果不仅仅是直通车的事情,需要店铺和宝贝配合完成,想提高点击转化我们就要着重去优化详情页,或调整标题和价格以及适当的促销手段,要提高直通车进店访客加购率,就需要文案和买家秀等来配合了,直通车只能带来流量,除了人群可以自由选择外,一旦进店后就与直通车没有关系了,所以点击效果还是依靠宝贝本身的光环来完成。
控制数据增长不是无限期的,一般把7-15天或者15-30天作为一个周期,我们要在一个周期内把预算增加到上限,之后的直通车只要维持稳定发展,如果一个周期流量依然无法突破,那么就需要考虑款式本身问题了,更换重新开始不为一个很好的选择,如果流量已经突破,这个时候权重和销量几乎稳定化了,权重的考核标准也会发生变化,前期主要考核主图和点击率以及人气增长数据,人气销量相对提升增加了考核销量增长和转化率因素,在稳定了还会增加访客价值,评价和老客户回购,到了后期销量和人气增长的权重不在提升,靠直通车提升权重的时代已经过去,就需要直通车提高日限额来累积权重了,这是只需要稳定投放,保持合理占比流量就OK。

如何打造爆款
仅靠直通车在塑造爆款的时代已经结束,但是要快速的打造爆款,钻展和直通车还是要投的,打造爆款到底为何?当然是为了提高宝贝权重,引入更多自然流量,直通车要咋做?无非就是加快前面操作的节奏,缩短时间,比如之前的计划是1个月累积500销量,现在缩短为一周完成,加大直通车预算投入,在短时间内完成并获得数据进行分析和调整,快速锁定标签以及人群定位,让产品获得更销量和人气加权机会,加大直通车预算投入提升搜索权重更快,有更大概率快速让搜索靠前,迅速成为爆款。

需要注意的是:直通车不是打造爆款的主要因素,而知众多因素之一,想要打造爆款必须做好下面说是有工作(有些内容在之前的文章中提到过)

1.选款和测试,爆款能否成为爆款,虽然爆在前,款在后,爆的什么东西呢,还是款啊,所以,一个款能否爆不是直通车能够决定的。
2.营销策略和定价,定价和营销都是有很大学问的,这里不细讲。
3.图片测试,整出一个高于行业平均标准的主图(行业平均标准本来就不是最优数据)
4.细节优化,详情页和问大家以及买家秀,至于详情页有没有人不做谈论。
5.完善基础销量和评价。

假设这些你都做好了,接下来是直通车要去做号的(有了为了抢占先机,很多操作同时进行)

1.用直通车测试高成交关键词。

2.根据核心词优化这个宝贝相关性强的长尾词。

3.投放时间和区域根据数据优化,也可以参照行业模板。

4.人群全面投放,积累一定数据后择优调整,表现不好的直接删除。

5.条件允许的情况下,提高日限额,快速提升权重降低PPC,为正式推广打基础。

6.直通车必须不断优化,如果数据量加大,点击率和回报数据必然下滑,这都是正常范围,为了打造爆款,不要在意这些,我们要考虑的是通过直通车给宝贝引入足够流量,为宝贝蓄力,前提不用太计较CPC和回报率,因为我们在做爆款,而做爆款的基础条件就是流量,规则是,前期不赚钱或者略微亏损,后期赚钱。

7.一个周期后直通车开始稳定投放,将重心转移到其他数据维护。

8.宝贝如果有爆款潜力,排名应该不差了,但如果依然和预期相差太大,放弃,重新选款继续测试!

如果分阶段按三步走:前期做点击率和人气的积累,中期做销量和转化率递增,后期做访客价值和数据维护。(评分等)
在说的简单点,选择一个后潜力的产品,做好基础工作,用直通车推广引爆它。
发表于 2018-5-4 17:11:44 | 显示全部楼层
掌声鼓励!
发表于 2018-5-5 00:16:06 | 显示全部楼层
讲出了直通车的精髓,为你打Call
发表于 2018-5-7 00:40:16 | 显示全部楼层
有道理。。。
发表于 2018-5-7 00:40:42 | 显示全部楼层
小手一抖,钱钱到手!
发表于 2018-5-7 00:41:07 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
发表于 2018-5-7 00:41:32 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
发表于 2018-5-7 00:42:45 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
发表于 2018-5-7 00:43:09 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
发表于 2018-5-7 00:43:40 | 显示全部楼层
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