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网络营销师浅谈互联网主要的流量入口

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发表于 2018-3-27 21:03:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

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小二哥说:2018年电商已经进入私化流量的时代,留给我们的时间越来越少,获取流量也越来越难呢,之前的免费试用,淘客/微客推广已经不适合小卖家,没有一个相对固定的引流渠道,想做电商赚多少多少钱已经不现实,电商展现的方式也过于碎片化,千人千面,搜索展现结果太个性化,都是根据用户的需求,推荐他们购物习惯累计出的、价格,风格,款式等,在搜索结果中,我们获取的展现机会越来越少,加上一些大卖家微淘维护,网红的微博直接引流,以及KA卖家参加的各种活动,流量大部分都被直接吸走,还有付费推广直通车,定向推广,小卖家,获取流量的途径太有限了。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------我来说一下小卖家获取流量的两种途径,几乎可以说是唯一的两种途径,第一种是当然是搜索流量,上面说过,千人千面,那么,怎么能让我们的宝贝符合千人千面呢,淘宝不会自动分配的,淘宝并不能知道谁喜欢什么,退一步说,一个买家在没有购买过这种商品的时候,淘宝怎么给与搜索展现呢,当然是根据之前的用户习惯来返回搜索结果的,比如,运动鞋,我们的商品是300元的,怎么能让自己的商品在没有搜索过这种产品和已经锁定在300元标签买家面前展现,标签是死的,人是活的,也就是说价格本身不影响搜索返回结果,宝贝属相不在千人千面之列,真正的千人千面,指的只有人群,我们需要找到一批买家,让他们搜索运动鞋,而且只浏览300元左右的商品,2天左右流量,收藏加购一些相同价位的商品,最终选择下单我们的宝贝,这样,我们的价格就锁定在300元这个标签之列了,当然,还有转化率和点击率,以及坑位产出,会影响到最终的搜索结果。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------手淘首页——猜你喜欢的也是免费流量来源渠道之一,这个搜索并称为淘宝最大的流量入口,展现逻辑是一样的,深度浏览,点击率,收藏,加购比例,是入池的标准,入池后,转化率是淘宝推荐的核心因素,没有之一,卖货才是电商的最终指标,谁的产品好卖,当然就给谁更多流量,提高平台的产出值,淘宝是不扣点,但是产出值也是最重要因素!(初期无法入池,可以考虑直通车定投)
在互联网上面,流量就是金钱,谁占领了流量入口,就相当于找到了一座金山,那么,主要的流量入口有哪些呢?下面有{网络营销师}雷子老师为大家浅谈互联网主要的流量入口。

1、搜索引擎:以百度、360、搜狗为代表搜索引擎是最大的流量入口,其中以百度一家(60%的市场份额)独大,360和搜索次之。

2、视频网站:视频网站,比如优酷、爱奇艺…… 视频是一种稀缺资源,网民对视频的需求远远大于图片文字的需求,视频网站的流量非常巨大。

3、微博平台:以新浪微博和腾讯微博为主,微博是移动互联网时代的产品,它的即时性是传统媒介无法企及的,同时也快于新闻源,微博是一种裂变的传播方式,传播速度非常快,因为它的所有内容都是网民产生直接产生的,微博的使用用户有多少,它的流量就有多大!

4、即时通讯:主要以腾讯的产品为主,QQ群,QQ空间、微信朋友圈、微信公众号。这些产品是基于人与人之间的沟通,影响力更深远,比搜索引擎、微博的粘性要强,我们可以没事一整天泡在QQ群里面聊天,但是绝对不会闲着没事去玩搜索引擎,QQ同时在线人数已经超过2亿,QQ总用户超过6亿,微信也是一样。

5、电商网站:因为电商类网站(淘宝、京东)是一个完整的生态系统,一切操作都可以在站内完成,基本上形成了闭环,圈住了用户,也就圈住了流量。

以上列举的就是互联网上面主要的流量入口,当然还有很多,比如分类信息平台、B2B……

其实,我们重点强调的SEO、SEM仅仅只能带来搜索引擎上面的一小部分流量,我们做网络营销,最好把所有流量入口整合起来做,微博、微信、QQ群、QQ空间、分类信息、B2B、视频、论坛贴吧……一起做,才能最大化的获取更多的流量,对于企业推广品牌、销售产品或者服务非常有意义!


小二哥提醒:自学才是我们成长改变命运的唯一途径,虽然说慢了一些,相比代运营和培训,相对来说基本功扎实很多,我们需要了解的淘宝才能跟上变化,代运营,大家都听说过深圳800人公司一夜之间被警方查获吧,签订合同,保证多少产出,到最后还是什么都不做,因为,他们有按昂贵的支出,广告推广费用,客服人员费用,真正做事情的人非常少,一个人要负责十几个甚至几十个店铺,而且,一个店铺,装修,上货,选款,爆款文案,图片,店铺促销活动等等,一个人正常工作事情都做不完,何况这些都只是基础工作,后期的推广才是重点,更花时间,试问一个管着几十个店铺的人,他能做什么?当然是什么都不做,好一点代运营公司,可能一个星期抽个空帮你刷几单。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------培训结构,这个我就不说了,鱼龙混在,一大锅人在一起讲课,大锅炒菜不好吃,这个大家明白,很多机构讲的都是很基础的东西,或者纯理论知识,培训其实比代运营靠谱一点,有极少数的机构是有真才实学的,他们善于做这些,当然、这些知识都是可以在免费的教程里完全学到的,现在的淘宝课程,网上搜一下,铺天盖地的,如何节省时间,分辨课程好坏呢,其实这个不难,我们知道好的东西都是相同的,找到我们感兴趣的分支,阅读大量的文章,发现共同点,那么,这就是知识点,着重记录下来,然后去实践中尝试,找到最适合自己的解决方案。
发表于 2018-5-15 13:18:17 | 显示全部楼层
老生常谈,不过可以看出是在老东西中写出自己的想法,不是无脑抄袭,挺好。
发表于 2018-5-20 18:27:05 | 显示全部楼层
慢慢消化吸收,看了上一篇之后,一直在等着还有继续的更新。没想到比上次的帖子更加详细,料更多。能这样详细分享人的越来越少了。
发表于 2018-6-2 05:10:14 | 显示全部楼层
很好的文章!而且很详细!!已经在实践了。
发表于 2018-6-2 15:46:39 | 显示全部楼层
送大家一句话:一品功成,万店枯!
发表于 2018-6-3 11:52:14 | 显示全部楼层
坑位产出=展现量*点击率*转化率*客单价    怎么知道对手竞品的展现量   不知道对手展现量 就不知道对方坑产    只能
发表于 2018-6-6 00:16:52 | 显示全部楼层
楼主如此辛苦为人民服务,咱不能不顶啊
发表于 2018-6-6 11:43:07 | 显示全部楼层
楼主辛苦了,写了这么多,看完后表示很好!写的很有心得,谢谢
发表于 2018-6-6 21:10:38 | 显示全部楼层
再次分享了你的文章,真棒,大赞,望继续写下去。。。
发表于 2018-6-7 11:30:35 | 显示全部楼层
拜读了,这么辛苦码子,顶一个。
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