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如何通过直通车提高自然搜索流量

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发表于 2018-3-27 20:17:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

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小二哥说:2018年电商已经进入私化流量的时代,留给我们的时间越来越少,获取流量也越来越难呢,之前的免费试用,淘客/微客推广已经不适合小卖家,没有一个相对固定的引流渠道,想做电商赚多少多少钱已经不现实,电商展现的方式也过于碎片化,千人千面,搜索展现结果太个性化,都是根据用户的需求,推荐他们购物习惯累计出的、价格,风格,款式等,在搜索结果中,我们获取的展现机会越来越少,加上一些大卖家微淘维护,网红的微博直接引流,以及KA卖家参加的各种活动,流量大部分都被直接吸走,还有付费推广直通车,定向推广,小卖家,获取流量的途径太有限了。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------我来说一下小卖家获取流量的两种途径,几乎可以说是唯一的两种途径,第一种是当然是搜索流量,上面说过,千人千面,那么,怎么能让我们的宝贝符合千人千面呢,淘宝不会自动分配的,淘宝并不能知道谁喜欢什么,退一步说,一个买家在没有购买过这种商品的时候,淘宝怎么给与搜索展现呢,当然是根据之前的用户习惯来返回搜索结果的,比如,运动鞋,我们的商品是300元的,怎么能让自己的商品在没有搜索过这种产品和已经锁定在300元标签买家面前展现,标签是死的,人是活的,也就是说价格本身不影响搜索返回结果,宝贝属相不在千人千面之列,真正的千人千面,指的只有人群,我们需要找到一批买家,让他们搜索运动鞋,而且只浏览300元左右的商品,2天左右流量,收藏加购一些相同价位的商品,最终选择下单我们的宝贝,这样,我们的价格就锁定在300元这个标签之列了,当然,还有转化率和点击率,以及坑位产出,会影响到最终的搜索结果。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------手淘首页——猜你喜欢的也是免费流量来源渠道之一,这个搜索并称为淘宝最大的流量入口,展现逻辑是一样的,深度浏览,点击率,收藏,加购比例,是入池的标准,入池后,转化率是淘宝推荐的核心因素,没有之一,卖货才是电商的最终指标,谁的产品好卖,当然就给谁更多流量,提高平台的产出值,淘宝是不扣点,但是产出值也是最重要因素!(初期无法入池,可以考虑直通车定投)
大家好,不知道各位昨天女王节店铺生意怎么样?最近很多朋友问我一个问题,为什么自己的店铺总是做不起来,不开直通车呢,店铺店铺流量少,开直通车呢,前期花费又高不说,店铺全靠直通车那么点流量,还没几个转化,完全的入不敷出,受不了了把车一停一朝又回到解放前。

针对这个问题我也耐心的跟大家讲过,首先我们要正确的认识直通车,直通车作为我们店铺最基础的推广工具,它最大的作用肯定是打广告,也就是引流,前期必要的花费是肯定要的,那么我们渡过了前期阶段以后呢,下一步又怎么办,如果一直仅依靠直通车那点流量对于我们很多店铺来讲是杯水车薪的,先不说很多店铺开车是属于亏损现像,就算你直通车优化的很好,PPC很低,ROI很高,单靠直通车每天也有利润拿,但是对于我们想做大做强的店铺来讲,付费流量永远不是主旋律。

在这里大家首先要思考两个问题:

1、淘宝凭什么给我免费流量?

2、怎么样保证淘宝持续给我免费流量?

为什么我让大家思考这两个问题呢,因为只有我们了解了淘宝的思路,你才能对症下药的去迎合他,只有把他讨好了,我们才有出路(这里可能说的有点卑微了,不过是这个道理就对了),现在的淘宝比起几年前是难做了些,因为现在淘宝不管是从数据角度还是从制度方向都更完善,淘宝越来越完善的权重系统使得现在做的好的店铺越来越好,淘宝的大盘资源就那么多,好的店铺占了太多,那么挣扎在温饱线甚至温饱线都没达到的店铺自然更难生存了,淘宝的本质是商家,商家必然离不开赚钱,你的店铺怎么样能够让淘宝赚到更多的钱才是关键,所以只有当我们的产品能够给淘宝带来相比别人更高的效益时,我们自然会获得更多的免费流量(这里的效益包含经济效益,口碑效益以及对淘宝发展更有利的一些东西),而淘宝衡量我们产品好坏的东西就是权重,如何能够拿到很高的权重,主要在于两方面:

一,有一款被市场认可度高的产品

首先我们的产品必须要拿的出手,所谓拿的出手就是被大众所接受的产品,如何选出这样的产品,这里听雨就不多说了,之前的帖子有测图测款这方面的东西,大家不清楚的可以去回顾一下,产品很重要,没有好的产品一切的技术都没什么卵用,我们做淘宝往往是产品造就了店铺,而不是店铺推出产品。

当我们通过测试觉得某一款产品还不错的时候,下一步进行优化,优化的重点就在于3个字:率量率

1、点击率,做好产品的点击率是我们要做的第一步,如何做好产品点击率今天简单讲一下 :

(1)关键词的选择

我们在前期开计划的时候一般选择宝贝核心词,或者精准核心词,长尾词也可以,但是需要保证这些词有足够的热度也就是展现量,这个我们主要是从流量解析里面来看

将一些你拿不准的词放进流量解析里面,看展现量一般有2000以上的词可以考虑使用,如果类目相对较小的可以适当降低展现要求,这样的关键词在计划里面点击率都相对较高的。

(2)优化关键词

这里我们主要把一些几天时间没点击或者点击率相对低的词删除掉,还是那句前期为了提升点击率关键词要精,不在于多,先把点击率提升上来,后面再慢慢加词进行优化。

(3)人群溢价

人群溢价主要是为了圈住更适合我们产品的那群人,所以,溢价人群的点击率一般都是高过我们计划本身的,具体溢价多少以及对哪些人群进行溢价,这个主要看自身类目和产品的受众人群。

2、点击量

很多朋友在开车的时候往往更关注于关键词点击率,忽略了点击量,但是就听雨这些年开车的经验来看,关键词的点击量是需要达到一定程度才会有权重的,这也是为什么我们前期不要加大词,少量关键词开车更好的原因,词多了,点击量太分散,很多朋友问我为什么他的计划点击率挺高,但是关键词不涨分,这里面点击量起着很重要的作用。

3、转化率

首先我们要知道影响转化率的到底有哪些方面,从直通车的角度讲主要是关键词引流是否精准,从店铺角度来讲相对问题就多了,商品价格,店铺装修,商品详情页,销量,评价,以及产品质量这些都会影响转化率,那么这些问题里面我们能够解决的有哪些呢?

从直通车来讲,我们需要尽量多的使用我们产品的核心词,之前说的通过溢价圈人群也是提升转化的途径之一。

从店铺的角度来讲:我们要抓住一些重点

1,我们在给商品定价的时候要考虑两个问题,一是我们的毛利润需要多少?二是市场同类商品价位在多少,综合去考虑,要让我们产品的价格有竞争力。

2,店铺装修要大气,要有自己的风格,实在没有思路的朋友可以借鉴同类目做的好的店铺装修

3,商品详情页要突出产品与众不同的地方,给顾客一个下单的理由

4,销量和评价这一块本质上我们是不好把控的,不过在有需要的时候也可以人为的干预一下,当然要注意一个度,现在查得紧

5,产品质量这一关要把握好,做生意要讲诚信才能做的长远,当然我们并不是一味求高质量,只要我们做到物有所值就好。

二,权重期数据递增

当我们把前面的工作都做好以后,在这过程中我们产品也已经积累了一定的权重,那么下一步就是怎么样来引爆自然流量了,这里我们要说到一个提升权重的概念,就是增幅,所谓的增幅就是在淘宝的权重计算周期这段时间我们的产品点击,收藏,加购和转化这几个关键因素在率和量上面要呈现一个递增的趋势,大家永远要记住增幅越大权重积累越快,这样才能更容易引爆自然流量,这也是为什么前面我提到新品或者说是销量基础不高的产品更容易呢,因为这类产品增幅空间更大,当然这只是相对来讲,对于基础很好的产品,本身权重已经很高了,只是操作空间更小而已,但是他们本身的自然流量也不会太差。

所以我们对于优化到一定程度的产品,如果自然流量一直上不去,就需要提高预算,保证几个关键数据持续增长,如果率的东西不好把控,至少要保证量的增长。

今天就分享到这里,如何通过直通车提高自然搜索流量希望大家看了会有所收获。

文章来源:http://www.huazhiwx.com转载请注明出处


小二哥提醒:自学才是我们成长改变命运的唯一途径,虽然说慢了一些,相比代运营和培训,相对来说基本功扎实很多,我们需要了解的淘宝才能跟上变化,代运营,大家都听说过深圳800人公司一夜之间被警方查获吧,签订合同,保证多少产出,到最后还是什么都不做,因为,他们有按昂贵的支出,广告推广费用,客服人员费用,真正做事情的人非常少,一个人要负责十几个甚至几十个店铺,而且,一个店铺,装修,上货,选款,爆款文案,图片,店铺促销活动等等,一个人正常工作事情都做不完,何况这些都只是基础工作,后期的推广才是重点,更花时间,试问一个管着几十个店铺的人,他能做什么?当然是什么都不做,好一点代运营公司,可能一个星期抽个空帮你刷几单。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------培训结构,这个我就不说了,鱼龙混在,一大锅人在一起讲课,大锅炒菜不好吃,这个大家明白,很多机构讲的都是很基础的东西,或者纯理论知识,培训其实比代运营靠谱一点,有极少数的机构是有真才实学的,他们善于做这些,当然、这些知识都是可以在免费的教程里完全学到的,现在的淘宝课程,网上搜一下,铺天盖地的,如何节省时间,分辨课程好坏呢,其实这个不难,我们知道好的东西都是相同的,找到我们感兴趣的分支,阅读大量的文章,发现共同点,那么,这就是知识点,着重记录下来,然后去实践中尝试,找到最适合自己的解决方案。
发表于 2018-5-10 01:55:44 | 显示全部楼层
今年的女装需要刷单吗?多少合适。你那里有没有可靠的资源啊
发表于 2018-5-10 13:45:20 | 显示全部楼层
思路很清晰!我常常做着做着就迷茫了
发表于 2018-5-12 14:07:26 | 显示全部楼层
实践出真知,真的是干货,不错收藏
发表于 2018-5-15 16:19:33 | 显示全部楼层
每一篇的帖子连接性强,新手学习中,哈哈哈
发表于 2018-5-18 13:22:16 | 显示全部楼层
晚上有看贴的习惯
发表于 2018-5-21 11:46:34 | 显示全部楼层
看看好帖是怎样炼成的
发表于 2018-6-3 17:04:23 | 显示全部楼层
我靠 。这才是真正的大神   能写成这样 在加上以前的文章。 绝对是高手中的高手。 条理清晰。文字简洁, 相当OK。 我已是大神你的粉丝了
发表于 2018-6-9 13:10:00 | 显示全部楼层
给你99分剩下一分是对你的继续支持
发表于 2018-6-20 07:14:11 | 显示全部楼层
技术性的东西.也还是要的嘛.有些东西是基础.手段也是必要的.不是吗?
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