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开淘宝女装网店如何选款?

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发表于 2018-3-27 15:17:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

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小二哥说:2018年电商已经进入私化流量的时代,留给我们的时间越来越少,获取流量也越来越难呢,之前的免费试用,淘客/微客推广已经不适合小卖家,没有一个相对固定的引流渠道,想做电商赚多少多少钱已经不现实,电商展现的方式也过于碎片化,千人千面,搜索展现结果太个性化,都是根据用户的需求,推荐他们购物习惯累计出的、价格,风格,款式等,在搜索结果中,我们获取的展现机会越来越少,加上一些大卖家微淘维护,网红的微博直接引流,以及KA卖家参加的各种活动,流量大部分都被直接吸走,还有付费推广直通车,定向推广,小卖家,获取流量的途径太有限了。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------我来说一下小卖家获取流量的两种途径,几乎可以说是唯一的两种途径,第一种是当然是搜索流量,上面说过,千人千面,那么,怎么能让我们的宝贝符合千人千面呢,淘宝不会自动分配的,淘宝并不能知道谁喜欢什么,退一步说,一个买家在没有购买过这种商品的时候,淘宝怎么给与搜索展现呢,当然是根据之前的用户习惯来返回搜索结果的,比如,运动鞋,我们的商品是300元的,怎么能让自己的商品在没有搜索过这种产品和已经锁定在300元标签买家面前展现,标签是死的,人是活的,也就是说价格本身不影响搜索返回结果,宝贝属相不在千人千面之列,真正的千人千面,指的只有人群,我们需要找到一批买家,让他们搜索运动鞋,而且只浏览300元左右的商品,2天左右流量,收藏加购一些相同价位的商品,最终选择下单我们的宝贝,这样,我们的价格就锁定在300元这个标签之列了,当然,还有转化率和点击率,以及坑位产出,会影响到最终的搜索结果。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------手淘首页——猜你喜欢的也是免费流量来源渠道之一,这个搜索并称为淘宝最大的流量入口,展现逻辑是一样的,深度浏览,点击率,收藏,加购比例,是入池的标准,入池后,转化率是淘宝推荐的核心因素,没有之一,卖货才是电商的最终指标,谁的产品好卖,当然就给谁更多流量,提高平台的产出值,淘宝是不扣点,但是产出值也是最重要因素!(初期无法入池,可以考虑直通车定投)
现在在淘宝开店的不止老卖家,同时还有不断加入的新手卖家。大家都知道网店经营是一门技术活,并不是每位卖家都能够轻松驾驭。而网上关于营销的帖子非常多,但是关于开一个女装网店如何选择等问题其实并不多。淘宝女装店铺类目下的子类目众多而具有一定的选款难度,对于新手而言存在一定的困难,所以今天麦淘网小编将为大家介绍开一家女装淘宝网店的选款技巧。

依据店铺销量排序:

将淘宝女装店铺宝贝按销量排序然后测试,一周的时间内针对性分析宝贝销量,并查看淘宝女装店铺评价,以及货源是否充足,由此再来考虑要不要大幅度加大流量进行测试。

按照子类目挑选:

淘宝女装店铺子类目众多,为了避免关键词的内部竞争,便于制定淘宝店铺运营计划书达到更好的推广效果,在挑选宝贝的时候,需要重点考虑子类目的各方面情况,比如在1个类目下挑选2款或者3款宝贝进行推广,当然如果宝贝的属性比较多,差异化较大的类目,可以多一些选宝贝,但是大家必须记住,1个关键词只能表现2款不同的宝贝。

直通车全店测试法:

新建一个淘宝女装店铺推广计划,在推广全店宝贝前做好基础的设置,采取低价引流的手段,开始直通车测款,观察数据走向,找出适合做推广的女装宝贝。直通车全店测试法的测试时间和淘宝女装店铺的投放力度有关,所以要根据店铺的需求情况,选择测试力度。

在量子数据后台挑选宝贝:

根据量子统计后 台宝贝的销售排行进行宝贝挑选,具体考虑宝贝的访客情况、跳失率、评价以及访客的趋势,以及宝贝的销量(支付宝成交金额)等,尽量多维度考量。对于挑选好 的宝贝还需进一步了解其近期的销量情况,排除偶然成交或换季成交的宝贝,最后做进一步的确认,决定好淘宝女装店铺推广的宝贝款式。

同时,可以借淘宝女装店铺的选款可以让掌柜们多去了解市场动态,了解自家宝贝的销售情况,或者学会使用量子数据工具来进行相关的数据查询。这些方式都帮助了我们在合适的节点选择合适的淘宝女装店铺宝贝款式。


小二哥提醒:自学才是我们成长改变命运的唯一途径,虽然说慢了一些,相比代运营和培训,相对来说基本功扎实很多,我们需要了解的淘宝才能跟上变化,代运营,大家都听说过深圳800人公司一夜之间被警方查获吧,签订合同,保证多少产出,到最后还是什么都不做,因为,他们有按昂贵的支出,广告推广费用,客服人员费用,真正做事情的人非常少,一个人要负责十几个甚至几十个店铺,而且,一个店铺,装修,上货,选款,爆款文案,图片,店铺促销活动等等,一个人正常工作事情都做不完,何况这些都只是基础工作,后期的推广才是重点,更花时间,试问一个管着几十个店铺的人,他能做什么?当然是什么都不做,好一点代运营公司,可能一个星期抽个空帮你刷几单。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------培训结构,这个我就不说了,鱼龙混在,一大锅人在一起讲课,大锅炒菜不好吃,这个大家明白,很多机构讲的都是很基础的东西,或者纯理论知识,培训其实比代运营靠谱一点,有极少数的机构是有真才实学的,他们善于做这些,当然、这些知识都是可以在免费的教程里完全学到的,现在的淘宝课程,网上搜一下,铺天盖地的,如何节省时间,分辨课程好坏呢,其实这个不难,我们知道好的东西都是相同的,找到我们感兴趣的分支,阅读大量的文章,发现共同点,那么,这就是知识点,着重记录下来,然后去实践中尝试,找到最适合自己的解决方案。
发表于 2018-5-8 23:46:39 | 显示全部楼层
真材实料,受教了,感谢!!
发表于 2018-5-10 10:52:41 | 显示全部楼层
看的出来是自己实操的干货,愿意分享干货的不多,顶一个
发表于 2018-5-13 11:54:30 | 显示全部楼层
看完还是觉得一脸懵比的想要学做运营的女汉子,求难度面积。还有救吗
发表于 2018-5-19 01:09:22 | 显示全部楼层
很少回评,现在也很少来了,这贴不错 值得探究
发表于 2018-5-19 13:23:11 | 显示全部楼层
老品流量下滑要更替新品了吗,没得救了吗,有没有其他办法呢
发表于 2018-5-21 00:41:43 | 显示全部楼层
看了很多,很多都是吹的多牛,没有一个细致的给小白的教程。您这个不错喜欢~
发表于 2018-5-23 10:47:48 | 显示全部楼层
支持 全是干货 受益匪浅!
发表于 2018-5-23 19:57:19 | 显示全部楼层
先留言,晚点再看
发表于 2018-5-31 07:13:22 | 显示全部楼层
不刷单,只做收藏加购、货比三家、提升点击率这些影响搜索的数据,对搜索排名会有多少影响?
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