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合理利用微淘营销为双十二大促造势

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发表于 2018-3-27 08:14:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

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小二哥说:2018年电商已经进入私化流量的时代,留给我们的时间越来越少,获取流量也越来越难呢,之前的免费试用,淘客/微客推广已经不适合小卖家,没有一个相对固定的引流渠道,想做电商赚多少多少钱已经不现实,电商展现的方式也过于碎片化,千人千面,搜索展现结果太个性化,都是根据用户的需求,推荐他们购物习惯累计出的、价格,风格,款式等,在搜索结果中,我们获取的展现机会越来越少,加上一些大卖家微淘维护,网红的微博直接引流,以及KA卖家参加的各种活动,流量大部分都被直接吸走,还有付费推广直通车,定向推广,小卖家,获取流量的途径太有限了。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------我来说一下小卖家获取流量的两种途径,几乎可以说是唯一的两种途径,第一种是当然是搜索流量,上面说过,千人千面,那么,怎么能让我们的宝贝符合千人千面呢,淘宝不会自动分配的,淘宝并不能知道谁喜欢什么,退一步说,一个买家在没有购买过这种商品的时候,淘宝怎么给与搜索展现呢,当然是根据之前的用户习惯来返回搜索结果的,比如,运动鞋,我们的商品是300元的,怎么能让自己的商品在没有搜索过这种产品和已经锁定在300元标签买家面前展现,标签是死的,人是活的,也就是说价格本身不影响搜索返回结果,宝贝属相不在千人千面之列,真正的千人千面,指的只有人群,我们需要找到一批买家,让他们搜索运动鞋,而且只浏览300元左右的商品,2天左右流量,收藏加购一些相同价位的商品,最终选择下单我们的宝贝,这样,我们的价格就锁定在300元这个标签之列了,当然,还有转化率和点击率,以及坑位产出,会影响到最终的搜索结果。-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------手淘首页——猜你喜欢的也是免费流量来源渠道之一,这个搜索并称为淘宝最大的流量入口,展现逻辑是一样的,深度浏览,点击率,收藏,加购比例,是入池的标准,入池后,转化率是淘宝推荐的核心因素,没有之一,卖货才是电商的最终指标,谁的产品好卖,当然就给谁更多流量,提高平台的产出值,淘宝是不扣点,但是产出值也是最重要因素!(初期无法入池,可以考虑直通车定投)
双十二即将到来,即时相信各位卖家们都会想尽一切办法让店铺获得更多的曝光,在大促期间引爆店铺流量,像直通车淘宝客这些推广手段必不可少,而且这也是大家都比较熟悉的推广方法,当然除此之外还有很多推广方法,今天就和大家说说如何做好微淘营销来为双十二大促遭势。

一、先和大家说说微淘对店铺有什么作用。

微淘的作用主要在于做老客户的维护,与顾客们做好互动。主要可以细分为以下几点:

1.维护老顾客,挖掘新顾客,培养粉丝。

2.测试款式,迎合粉丝喜好,推送精准内容。

3.活动配合引粉,提高粉丝活跃度。

4.利用专享价、抽奖、买家秀、投票等方式来吸引粉丝。

二、微淘内容设计

首先微淘里面要有一定的粉丝数量,不然怎么能够用粉丝来为店铺造势呢?所以想要做好微淘营销是一项长期的工作,需要慢慢的积累用户。

在发布微淘文章时也是需要做好内容设计的,如果只是一味的发促销信息会让粉丝们感到厌烦,最后粉转黑,所以在发布内容时要注意内容的设计。

1.大促前期微淘的发布内容。

前期以常规的内容发布为主,主要就是为了让更多消费者能够注意到我们的店铺,更加深入的去了解我们的店铺,此时可以有一下这几个内容发布方向可以选择,大家也可以根据自己店铺的人群特点去定位内容的发布。

(1)场景化:场景化情景代入

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(2)情感篇:把握用户诉求 和用户互动

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(3)实用性:实用信息更容易传播推广

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(4)新奇特:抓住顾客猎奇心理

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(5)专业性:超出顾客的知识范围

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(6)做自己:挖掘自己与众不同的一面

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2、接近大促时间节点,大促期间,微淘的发布内容。

(1)大促即将到来,我们要做的就是将店铺的促销信息展现给大家看,让大促当天引入更多的流量,这点建议大家在海报的设计上加入能够重点突出卖点以及优惠的力度。

(2)活动当天需要针对重点时间段提前的再发布提醒买家,店铺在接下来的时间段有什么比较大的优惠活动等等。

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3、大促后,微淘的发布内容。

大促过后,可以在微淘上发布一些关于店铺后续情况的消息,比如像店铺的一些延续活动,又或者是因为销售量比较大而产生的一些问题,在微淘上发布这些信息能够让买家更好的了解到店铺的情况,也有理由维护好店铺的老顾客。

总结:大促前店铺曝光很重要,除了付费流量外,一些免费流量的工具我们也需要重点的利用起来,有策略的应用起来,会有意想不到的效果,微淘主要是针对老客户这一模块的,是一个不错的工具,大家赶紧应用起来吧。

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小二哥提醒:自学才是我们成长改变命运的唯一途径,虽然说慢了一些,相比代运营和培训,相对来说基本功扎实很多,我们需要了解的淘宝才能跟上变化,代运营,大家都听说过深圳800人公司一夜之间被警方查获吧,签订合同,保证多少产出,到最后还是什么都不做,因为,他们有按昂贵的支出,广告推广费用,客服人员费用,真正做事情的人非常少,一个人要负责十几个甚至几十个店铺,而且,一个店铺,装修,上货,选款,爆款文案,图片,店铺促销活动等等,一个人正常工作事情都做不完,何况这些都只是基础工作,后期的推广才是重点,更花时间,试问一个管着几十个店铺的人,他能做什么?当然是什么都不做,好一点代运营公司,可能一个星期抽个空帮你刷几单。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------培训结构,这个我就不说了,鱼龙混在,一大锅人在一起讲课,大锅炒菜不好吃,这个大家明白,很多机构讲的都是很基础的东西,或者纯理论知识,培训其实比代运营靠谱一点,有极少数的机构是有真才实学的,他们善于做这些,当然、这些知识都是可以在免费的教程里完全学到的,现在的淘宝课程,网上搜一下,铺天盖地的,如何节省时间,分辨课程好坏呢,其实这个不难,我们知道好的东西都是相同的,找到我们感兴趣的分支,阅读大量的文章,发现共同点,那么,这就是知识点,着重记录下来,然后去实践中尝试,找到最适合自己的解决方案。
发表于 2018-5-13 03:51:14 | 显示全部楼层
思路清晰,幽默风趣,还有舍我其谁的精神,大赞!
发表于 2018-5-21 20:32:17 | 显示全部楼层
我们店铺也快被刷死了  我坐等
发表于 2018-5-31 13:52:28 | 显示全部楼层
写得很很好 也很全面 特别是这句话 在不亏损的情况下,疯狂的引流。最重要的还能带来自然权重的提升。然后哈哈哈哈。开始赚钱!!! 非常赞同
发表于 2018-6-1 18:08:30 | 显示全部楼层
太干了,喝点水!如何成为一个好的运营,这个太难了!没有一丝丝方向
发表于 2018-6-4 13:51:43 | 显示全部楼层
这些细节是我们容易忽视的,以后要足够重视。
发表于 2018-6-4 16:29:34 | 显示全部楼层
很厉害啊,希望后期还会有更好的文章来分享,让我们也多学习学习,顶一个
发表于 2018-6-6 11:14:30 | 显示全部楼层
我擦!我要沙发!
发表于 2018-6-7 10:03:04 | 显示全部楼层
满满的干货,必须顶,等着下期更新
发表于 2018-6-7 10:40:00 | 显示全部楼层
我看了楼主的话以后,感觉人生都是上升模式了。
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